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饲料企业应加强的几个方面

郑州诚亿重型机械设备有限公司
饲料颗粒机
 
一、加强研发投入,提高技术含量
企业不管规模大小,都应有专门的研发队伍和研发机制。研发投入可以从小到大,对资金要求并不高,关键是重视;加强对研发人才的重视和培养;饲料企业要有自己的水产试验场和水族箱试验系统。研发主要包括两个方面:
1.全面收集国内水产利研成果,在此基础上针对本企业产品定位进行大配方筛选试验。
2.对所用的添加剂有效性进行试验。一般饲料企业的研发重点应放在对大配方的优化改良上。对添加剂则宜验证有效性为主,避免盲目使用而浪费成本。

 
二、重视采购,组建专业化的采购队伍
一定程度上讲,经营饲料就是经营原料,买比卖更重要。随着全球饲料工业的发展,能源危机的日趋严重,以及全球人口增长对粮食需求的增长,中国饲料原料市场将发生很大的变化:
1.原料短缺日趋严重,能量饲料(如玉米)、蛋白饲料(如豆粕)等均出现数千万吨缺口,鱼粉等原料完全依靠进口。中国饲料工业发展的瓶颈将是粮食问题。
2.原料市场将快速国际化,如玉米、大豆、鱼粉、优质等定价体系已部分或全部与国际接轨。原料价格变化幅度加快家具,采购模式将发生巨大变化,饲料企业将面临巨大风险。
 
采购的本质是对信息的掌握,原料市场有其自身的规律和特点,饲料企业应投入资源进行专业研究。信息包括:
1.原料市场的供应信息。对每一种原料,应掌握全面的供应情况,如大豆、玉米、鱼粉等,要掌握上一年度的结转库存,当年度的生产状况,包括种植面积、捕捞配额、气候条件、单产能力等等,从而清洗本年度的全球市场的供应能力。
2.终端消费市场需求的信息。要准确对需求做出预测,比如中国市场今年需要消费多少鱼粉,就要清楚养虾要消耗多少鱼粉、养鱼、养猪要多少鱼粉 ,那么就要清楚今年猪、鱼、虾的养殖状况、存栏量、价格走势等各种信息,要考虑禽流感、猪口蹄疫、出口反倾销、农民应力状况等各种影响因素,从而得出较为准确的需求能力的信息。
 
只有当企业对供应和需求信息都有相对准确的判断时,才会做出正确的采购决策。专业采购能力已成为企业的核心能力之一,面对日益复杂、变化莫测的原料市场行情,饲料企业应转变观念,对行业的、社会的、国际国内的相关信息的研究将成为采购的基础,而凭经验、坐在家里等人上门推销的旧模式将使企业丧失竞争力。企业应该:
1.配置 优秀人才,建立专业化采购队伍。
2.专业化细分市场,分析国内外行情,分析上游供应和下游需求。
3.融入国际粮食定价体系,利用期货工具,发现价格与套期保值。
小结:采购必须改变观念,培养专业人才,以研究信息为基础。
 

三、建立专业化的水产服务队伍
水产养殖相对畜禽养殖需要饲料企业以更高的技术支持,水产养殖存在以下特点:
1.水产养殖品种多样性。
2.不同区域养殖模式多样性。
3.水体环境复杂,养殖过程难以控制。
4.水产苗种、水产药品市场混乱。
5.饲料技术、养殖技术整体落后,研发落后,没有标准,缺乏技术支持。
6.水产养殖、水产饲料行业专业人才奇缺,不足以支撑行业发展。
 
经营水产饲料当务之急是提升企业的水产专业化能力,经营围绕两个核心:一个是生产出 优性价比的产品,建立在水产研发、专业采购和科学管理基础上;一个是全面地为客户提供专业服务的能力,需要企业拥有大量的水产专业技术人才。
 
企业要重新定位营销的功能,销售的本质是服务过程的贯彻,水产饲料销售尤其如此,企业需要大批量的具服务能力的人才。培养方法:
1.统一思想,服务是为养殖户创造价值的必须手段。
2.艮务内容纳入对业务人员的日常考核之中,是绩效考核的主要指标。
3.量引进有水产专业基础的员工。
4.利用水产试验场,建立起有效的企业培训机制和学习机制,服务内容界定清楚并形成固定流程。
 

四、提升管理能力。
在技术、生产、采购、销售服务、财务支持等各个方面搭建专业化队伍,提高专业化能力,按价值链流程有效分配企业拥有的资源,以使企业创造更大价值。建立完善的绩效考核制度,使分配机制公平、合理。
 

五、加强人力资源的开发,形成高效的人才培养机制
企业的核心资源是人才,经营企业本质就是经营人才,要重视培训,利用完整的培训计划来提升员工的能力。
1.通过培训同意思想,宣扬企业的价值观,通过培训使员工认可企业,明确发展方向,对企业产生忠诚度,形成良好网赌在线平台。
2.通过培训提升中、高层的管理能力。
3.通过培训提升企业的专业能力。
4.通过培训使企业有良好的学习氛围,建设成学习型组织。


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